VENDERE IN CINA

Che si voglia provare in maniera diretta o tramite distributori ciò che è certo è che la Cina non è luogo dove improvvisarsi.

Partecipare a fiere può essere inutile e avvicinarsi alla Cina pensando di essere in Europa e cavarsela con qualche "contatto" è il primo passo verso un sicuro fallimento. 

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STEP BY STEP

Proviamo a elencare tutte le fasi che conducono all'apertura e al mantenimento di un canale di vendita in Cina.

A seconda delle casistiche la fasi possono essere temporalmente invertite

 

1. IL MERCATO

Esiste un prodotto simile al tuo in vendita in Cina?

Se esiste, chi lo vende? A che prezzo? Se non vuoi brancolare nel buio o essere trattato come un venditore di ghiaccio per eschimesi, è il caso che ti fai questa domanda.

COME PROCEDERE

Per rispondere alla tua domanda serve una ricerca di mercato seria. Non si tratta di girare su internet ma di verificare il vero prezzo all'ingrosso e al dettaglio dei tuoi competitor e ricercare schede tecniche per comparare i prodotti

2. A CHE PREZZO VENDERE?

No, non ti illudere che un cliente cinese consideri un nuovo produttore straniero con franco fabbrica o FOB ...

Devi conoscere il prezzo del trasporto e il costo del dazio di importazione in Cina e proporre un prezzo chiavi in mano

COME CALCOLARE

Serve conoscenza delle dogane cinesi, capacità nel risolvere i problemi che ci saranno, conoscenza di tutte le limitazioni e documentazioni necessarie per il tuo prodotto in Cina.

1. IL MERCATO

Esiste un prodotto simile al tuo in vendita in Cina?

Se esiste, chi lo vende? A che prezzo? Se non vuoi brancolare nel buio o essere trattato come un venditore di ghiaccio per eschimesi, è il caso che ti fai questa domanda.

COME PROCEDERE

Per rispondere alla tua domanda serve una ricerca di mercato seria. Non si tratta di girare su internet ma di verificare il vero prezzo all'ingrosso e al dettaglio dei tuoi competitor e ricercare schede tecniche per comparare i prodotti

2. A CHE PREZZO VENDERE?

No, non ti illudere che un cliente cinese consideri un nuovo produttore straniero con franco fabbrica o FOB ...

Devi conoscere il prezzo del trasporto e il costo del dazio di importazione in Cina e proporre un prezzo chiavi in mano

COME CALCOLARE

Serve conoscenza delle dogane cinesi, capacità nel risolvere i problemi che ci saranno, conoscenza di tutte le limitazioni e documentazioni necessarie per il tuo prodotto in Cina.

3. PRESENTAZIONE

Chi sei? Cosa vendi? 

Che garanzie dai? Se vuoi vendere in Cina devi avere materiale di presentazione in Lingua Cinese. Il mercato vuole servizio e lo richiede nella sua lingua

PREPARARSI

Qualunque testo e comunicazione deve essere preparato prima di approcciarsi a un cliente o partner.

Alla traduzione ci pensiamo noi

4. CHI CONTATTARE?

Quando è chiaro cose offri al mercato cinese, e come, allora è chiaro con chi interloquire. Possiamo quindi ricercare le aziende giuste con le quali interloquire

CERCHIAMO

Inviare presentazione aziendale, invitare a un evento o una fiera, avviare dei rapporti, presume che si ricerchino i contatti giusti per evitare di fare un bucon nell'acqua

 

5. INCONTRARE

Un'ottima idea è quella di inquadrare più aziende disponibili a discutere una collaborazione e andare nella loro sede a mostrare la propria azienda, spigare il prodotto, illustrare il servizio che riceveranno, provare a chiudere un accordo

VISITE AZIENDALI

Per incontrare aziende e stabilire un buon rapporto serve un accompagnatore specializzato, un professionista preparato sui temi dell'incontro Molto di più di un semplice interprete

6. FIERA O EVENTO?

Solo dopo aver compiuto i passi precedenti ha senso partecipare a una fiera o organizzare un proprio evento. Non vuoi tornare a casa con bigliettini da visita inutili, vero? Allora sappi che, mesi prima, devi invitare le persone giuste a venirti a trovare allo stand o a luogo dell'evento

 

7. EVITARE PROBLEMI

Come tutelarsi in Cina?

Prima di tutto stilare un contratto che abbia valore in Cina!

In lingua cinese ovviamente.

Ottima idea anche verificare le licenze della parte cinese e registrare il proprio marchio o brevetto in Cina prima di iniziare

8. COME MANTENERE I RAPPORTI?

La Cina è piena di offerte competitive. Tutto il mondo vuole il mercato cinese. Se non curi il tuo cliente o distributore, lo perderai, vanificando tutti i tuoi sforzi precedenti. Il servizio post vendita e il contatto umano sono fondamentali.

 

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